Продажи без тумана.
Один экран для контроля плана, прогноза и качества воронки команды маркетинга FRANK.
Деньги и прогноз
Факт уже получен · прогноз разделён по степени уверенности
Выполнение плана
Факт и возможный результат относительно цели отдела
Чего не хватает до цели
Даже полный прогноз оставляет разрыв
1,981 млн ₽ в точном прогнозе — 56% ожидаемого результата отдела.
79,4% от её персонального плана 900 000 ₽.
Менеджеры
Факт → точный прогноз · серые полосы показывают ожидания
Воронка: от встречи к оплате
Где движение есть, а где деньги застревают
Итоговая воронка
Всего по МП · 132 назначенные встречи
Источники встреч
Телемаркетинг против входящих лидов
Конверсия во встречу: 86% входящие · 60% ТМ
Самое узкое место
Новая встреча → новый счёт
Проведено 103 встречи, но новых счетов только 9. Это главный операционный рычаг.
Ритм телемаркетинга
Динамика исходящих звонков и назначенных встреч по рабочим дням
Встречи по неделям
Назначено / проведено · шкала относительная
Последние рабочие дни
ТМ: звонки → ответы → встречи
| Дата | Звонки | Ответы | Встречи |
|---|---|---|---|
| 30 июл | 92 | 15 | 2 |
| 29 июл | 123 | 18 | 4 |
| 28 июл | 126 | 21 | 5 |
| 27 июл | 110 | 25 | 3 |
Фокус руководителя
Три сигнала, которые стоит превратить в действия
103 проведённые встречи конвертировались только в 9 новых счетов. Ввести короткий контроль: встреча → КП → следующий контакт.
570 000 ₽ находятся в ожиданиях под вопросом. В управленческий план их не включать до подтверждения даты и суммы.
Артём формирует самый большой прогноз, Дарья показывает лучшую конверсию входящих во встречу — эти практики стоит быстро разложить на шаги.